Od wejścia na rynek do 155 mln EUR obrotu. From market entry to €155M in turnover. Vom Markteintritt zu 155 Mio. EUR Umsatz. 从市场进入到1.55亿欧元营业额。
Menedżer z ponad 17-letnim doświadczeniem w energetyce, OZE oraz nowych technologiach — robotyce i automatyce — specjalizujący się we wprowadzaniu zagranicznych producentów i dystrybutorów na rynek polski i CEE. Buduję biznesy od zera, prowadzę je przez okresy intensywnego wzrostu i restrukturyzacji, a w sytuacjach kryzysowych przejmuję pełną odpowiedzialność zarządczą. Zbudowałem sprzedaż i dystrybucję od zera do 155 mln EUR obrotu, zdobywając dwucyfrowy udział w rynku fotowoltaiki. Senior executive with 17+ years in power, renewable energy and new technologies — robotics and automation — specialised in launching foreign manufacturers and distributors on the Polish and CEE markets. I build businesses from zero, lead them through periods of intense growth and restructuring, and take full operational responsibility in crisis situations. Built sales and distribution from zero to €155M turnover and captured double-digit market share in PV. Senior Executive mit über 17 Jahren Erfahrung in Energiewirtschaft, erneuerbaren Energien und neuen Technologien — Robotik und Automatisierung —, spezialisiert auf den Markteintritt ausländischer Hersteller und Distributoren in Polen und CEE. Ich baue Unternehmen von Grund auf, führe sie durch Phasen starken Wachstums und durch Restrukturierungen und übernehme in Krisensituationen die volle operative Verantwortung. Ich habe Vertrieb und Distribution von null auf 155 Mio. EUR Umsatz aufgebaut und einen zweistelligen Marktanteil im PV-Markt erobert. 拥有17年以上电力、可再生能源及新技术(机器人与自动化)行业经验的高级管理者,专注于帮助外国制造商和经销商进入波兰及中东欧市场。我从零开始组建企业,带领团队度过高速增长期和重组期,并在危机时刻承担全部运营责任。我从零开始建立起销售与分销网络,实现1.55亿欧元营业额,在光伏市场中占据两位数的市场份额。
Łukasz ZaziąbłLukasz ZaziablLukasz ZaziablLukasz Zaziabl — Kraków, Polska
Wynik, nie slajdyTrack record, not slidesErgebnisse statt Folien用业绩说话,而非幻灯片
BAYWA R.E. SOLAR DISTRIBUTION / PL · 2020–2022BAYWA R.E. SOLAR DISTRIBUTION / PL · 2020–2022BAYWA R.E. SOLAR DISTRIBUTION / PL · 2020–2022BAYWA R.E. SOLAR DISTRIBUTION / PL · 2020–2022Od wejścia na rynek, przez wzrost i kryzys, po stabilizację i odbudowęFrom market entry, through growth and crisis, to stabilisation and recoveryVom Markteintritt über Wachstum und Krise bis zu Stabilisierung und Erholung从市场进入、增长与危机,到稳定与复苏
Wchodzę na nowe rynki, prowadzę biznes przez dynamiczny wzrost, a w kryzysie przejmuję stery i prowadzę organizację z powrotem do stabilności i wzrostu. I enter new markets, lead the business through dynamic growth, and in a crisis take the wheel to bring the organisation back to stability and growth. Ich erschließe neue Märkte, führe Unternehmen durch Phasen dynamischen Wachstums und übernehme in der Krise das Steuer, um die Organisation zurück zu Stabilität und Wachstum zu führen. 我开拓新市场,带领企业实现高速增长,并在危机中挺身而出,带领组织重回稳定与增长。
Budowa od zeraBuilding from zeroAufbau von Grund auf从零开始构建
Zakładam spółki, rejestruję struktury prawne i buduję organizację — sprzedaż, logistykę, serwis i zespół — od pierwszego dnia.I set up companies, register legal structures and build the organisation — sales, logistics, service and the team — from day one.Ich gründe Unternehmen, melde Rechtsstrukturen an und baue die Organisation — Vertrieb, Logistik, Service und Team — von Tag eins an auf.我从第一天起就负责成立公司、完成法律注册,并搭建组织架构——包括销售、物流、服务和团队。
Wzrost i skalowanieGrowth & scale-upWachstum & Skalierung增长与规模扩张
Prowadzę biznes przez okresy intensywnego wzrostu, skalując zespół, ofertę i operacje bez utraty kontroli nad jakością i marżą.I lead the business through periods of intense growth, scaling the team, product range and operations without losing control of quality or margin.Ich führe das Unternehmen durch Phasen starken Wachstums und skaliere Team, Produktportfolio und Abläufe, ohne die Kontrolle über Qualität und Marge zu verlieren.我带领企业度过高速增长期,扩大团队、产品线和运营规模,同时不失对质量与利润率的把控。
Restrukturyzacja i kryzysRestructuring & crisis managementRestrukturierung & Krise重组与危机管理
Przejmuję pełną odpowiedzialność zarządczą w sytuacjach kryzysowych i prowadzę organizację przez restrukturyzację do stabilizacji i odbudowy.I take full operational responsibility in crisis situations and lead the organisation through restructuring to stabilisation and recovery.Ich übernehme in Krisensituationen die volle operative Verantwortung und führe die Organisation durch die Restrukturierung zu Stabilisierung und Erholung.在危机情况下,我承担全部运营责任,带领组织完成重组,实现稳定与复苏。
Jak wprowadzam firmę na rynek Polski i CEEHow I bring a company to the Polish and CEE marketWie ich ein Unternehmen in den polnischen und CEE-Markt einführe我如何帮助企业进入波兰及中东欧市场
Ponad dekada doświadczenia we wprowadzaniu zagranicznych producentów i dystrybutorów na nowe rynki — od pierwszej analizy po działający serwis posprzedażowy. Over a decade of experience introducing foreign manufacturers and distributors to new markets — from the first market analysis to a working after-sales service. Über ein Jahrzehnt Erfahrung darin, ausländische Hersteller und Distributoren in neue Märkte einzuführen — von der ersten Marktanalyse bis zum funktionierenden Kundendienst. 十多年帮助外国制造商和经销商进入新市场的经验——从最初的市场分析到建立完善的售后服务体系。
Analiza potencjału rynkuMarket potential analysisMarktpotenzialanalyse市场潜力分析
Rozpoznanie potencjału rynku i konkurencji oraz dopasowanie produktu i usługi do lokalnych potrzeb.Assessing market and competitive potential, and fitting the product and service to local needs.Bewertung von Markt- und Wettbewerbspotenzial sowie Anpassung von Produkt und Dienstleistung an lokale Anforderungen.评估市场与竞争潜力,并根据当地需求调整产品与服务。
Wprowadzenie produktuProduct introductionProdukteinführung产品导入
Certyfikacje, uzgodnienia i dopuszczenia wymagane do legalnej sprzedaży na danym rynku.Certifications, approvals and regulatory clearances required to sell legally in the market.Zertifizierungen, Genehmigungen und behördliche Freigaben, die für den legalen Verkauf im jeweiligen Markt erforderlich sind.获取在当地市场合法销售所需的认证、审批与监管许可。
Struktura prawna i organizacyjnaLegal & organisational structureRechtliche & organisatorische Struktur法律与组织架构
Rejestracja prawna spółki oraz budowa struktur sprzedażowych, logistycznych, serwisowych i księgowych.Legal registration and building sales, logistics, service and accounting structures.Rechtliche Gesellschaftsgründung sowie Aufbau von Vertriebs-, Logistik-, Service- und Buchhaltungsstrukturen.完成公司法律注册,并建立销售、物流、服务和财务架构。
Magazyny i logistykaWarehousing & logisticsLagerhaltung & Logistik仓储与物流
Otwieranie magazynów i organizacja lokalnej logistyki od podstaw.Opening warehouses and setting up local logistics from scratch.Eröffnung von Lagerstandorten und Aufbau der lokalen Logistik von Grund auf.从零开始建立仓库并组织本地物流体系。
Budowa zespołuTeam buildingTeamaufbau团队组建
Zatrudnianie ludzi do wszystkich działów — sprzedaży, operacji, serwisu i administracji.Hiring people across every department — sales, operations, service and administration.Einstellung von Mitarbeitenden für alle Bereiche — Vertrieb, Betrieb, Service und Verwaltung.招聘涵盖销售、运营、服务和行政等所有部门的员工。
Serwis posprzedażowyAfter-sales serviceKundendienst售后服务
Tworzenie działu obsługi posprzedażowej i wsparcia klienta od zera.Building after-sales support and customer service from the ground up.Aufbau von Kundendienst und Kundensupport von Grund auf.从零开始建立售后支持与客户服务团队。
Stabilizować. Decydować. Wdrażać.Stabilise. Decide. Execute.Stabilisieren. Entscheiden. Umsetzen.稳定局势,做出决策,推动执行。
Interim management to nie audyt na papierze — to przejęcie odpowiedzialności operacyjnej na czas, w którym organizacja nie może sobie pozwolić na przestój. Interim management isn't an audit on paper — it's taking operational responsibility for the period when the organisation cannot afford to stall. Interim Management ist kein Audit auf dem Papier — es bedeutet, operative Verantwortung genau dann zu übernehmen, wenn sich die Organisation keinen Stillstand leisten kann. 临时管理不是纸上的审计报告,而是在企业无法承受停滞的关键时期,承担起实际运营责任。
Diagnoza i pierwsze decyzje w 30 dniDiagnosis and first decisions in 30 daysDiagnose und erste Entscheidungen in 30 Tagen30天内完成诊断并做出首批决策
Szybka ocena organizacji, ryzyk i priorytetów — bez wielomiesięcznych audytów.A fast read on the organisation, its risks and priorities — no months-long audit.Eine schnelle Einschätzung von Organisation, Risiken und Prioritäten — ohne monatelange Audits.快速评估组织现状、风险与优先事项——无需历时数月的审计。
Stabilizacja zespołu i operacjiTeam and operations stabilisedTeam und Betrieb stabilisiert稳定团队与运营
Jasny podział odpowiedzialności, przywrócone tempo decyzyjne, ciągłość biznesu.Clear ownership, decision-making pace restored, business continuity protected.Klare Verantwortlichkeiten, wiederhergestelltes Entscheidungstempo und gesicherte Geschäftskontinuität.明确责任分工,恢复决策节奏,保障业务连续性。
Wdrożenie, nie tylko rekomendacjaExecution, not just a recommendationUmsetzung statt bloßer Empfehlung注重落地执行,而非纸上建议
Odpowiadam za wynik operacyjny, nie za raport końcowy.I answer for the operating result, not for a closing report.Ich stehe für das operative Ergebnis gerade — nicht für einen Abschlussbericht.我对运营结果负责,而不仅仅是提交一份结案报告。
Swobodnie na scenie i przy stole negocjacyjnymAt ease on stage and at the negotiating tableSouverän auf der Bühne und am Verhandlungstisch从容驾驭舞台与谈判桌
Reprezentuję markę na dużych wydarzeniach branżowych — prowadzę prezentacje, panele i rozmowy z partnerami handlowymi, klientami i inwestorami. I represent the brand at major industry events — leading presentations, panel discussions and conversations with trade partners, customers and investors. Ich vertrete die Marke auf großen Branchenveranstaltungen — mit Präsentationen, Podiumsdiskussionen und Gesprächen mit Handelspartnern, Kunden und Investoren. 我代表品牌出席大型行业活动——主持演讲与论坛讨论,并与贸易伙伴、客户和投资者展开对话。
Dwa sposoby współpracyTwo ways to work togetherZwei Formen der Zusammenarbeit两种合作方式
Zarządzanie operacyjne, gdy trzeba przejąć stery, albo doradztwo, gdy zarząd potrzebuje eksperckiego głosu przy stole. Operational leadership when someone needs to take the wheel, or advisory input when the board needs an expert voice at the table. Operative Führung, wenn jemand das Steuer übernehmen muss, oder Beratung, wenn der Vorstand eine fachkundige Stimme am Tisch braucht. 在需要有人挺身而出掌舵时提供运营领导,或在董事会需要专业意见时提供战略咨询。
Zarządzanie InterimInterim ManagementInterim Management临时管理
Tymczasowe przywództwo operacyjne w spółkach dystrybucji, sprzedaży i integracji systemów fotowoltaicznych oraz magazynów energii — na czas wakatu, restrukturyzacji lub wejścia na nowy rynek. Temporary operating leadership for distribution, sales and integration businesses in solar and energy storage — covering a vacancy, a restructuring, or a market entry. Temporäre operative Führung für Vertriebs-, Sales- und Integrationsunternehmen im Bereich Photovoltaik und Energiespeicher — zur Überbrückung einer Vakanz, während einer Restrukturierung oder bei einem Markteintritt. 为光伏与储能领域的分销、销售及系统集成企业提供临时运营领导——适用于职位空缺、企业重组或市场进入阶段。
- Nagłe odejście CEO lub Dyrektora ZarządzającegoA sudden CEO or Managing Director departurePlötzlicher Abgang eines CEO oder Geschäftsführers首席执行官或总经理突然离职
- Integracja operacyjna po fuzji lub przejęciuOperational integration after an M&A dealOperative Integration nach einer Fusion oder Übernahme并购交易后的运营整合
- Wejście na rynek Europy Środkowo-WschodniejMarket entry into Central-Eastern EuropeMarkteintritt in Mittel- und Osteuropa进入中东欧市场
- Reorganizacja sieci dystrybucji i partnerów handlowychRestructuring the distribution and dealer networkNeuordnung des Vertriebsnetzes und der Handelspartner重整分销网络与经销合作伙伴
Doradztwo StrategiczneStrategic AdvisoryStrategische Beratung战略咨询
Wsparcie zarządu i inwestorów w decyzjach o strategii dystrybucji OZE, doborze technologii magazynowania energii i budowie zespołów sprzedażowych — bez przejmowania odpowiedzialności liniowej. Supporting boards and investors on RES distribution strategy, energy-storage technology choices and sales-team design — without taking on line responsibility. Unterstützung von Vorständen und Investoren bei Entscheidungen zur Vertriebsstrategie im Bereich erneuerbare Energien, zur Wahl der Speichertechnologie und zum Aufbau von Vertriebsteams — ohne Übernahme der Linienverantwortung. 在可再生能源分销战略、储能技术选择及销售团队建设等方面为董事会和投资者提供决策支持——不承担直接管理责任。
- Ocena operacyjna przed inwestycją (due diligence)Operational due diligence ahead of an investmentOperative Due Diligence vor einer Investition投资前的运营尽职调查
- Wybór modelu przychodowego magazynów energiiChoosing a revenue model for energy storageAuswahl des Erlösmodells für Energiespeicher选择储能项目的盈利模式
- Projektowanie struktury dystrybucji i kanałów sprzedażyDesigning distribution structure and sales channelsGestaltung der Vertriebsstruktur und der Absatzkanäle设计分销结构与销售渠道
- Mentoring zarządów i liderów sprzedażyMentoring executives and sales leadersMentoring für Führungskräfte und Vertriebsleiter为高管和销售负责人提供指导
Dorobek, który mówi sam za siebieA track record that speaks for itselfEine Erfolgsbilanz, die für sich spricht业绩本身就是最好的证明
Konkretne rezultaty z każdego etapu mojej kariery — możliwe do zweryfikowania u wskazanych pracodawców. Concrete results from every stage of my career — verifiable with the employers listed. Konkrete Ergebnisse aus jeder Phase meiner Laufbahn — bei den genannten Arbeitgebern überprüfbar. 职业生涯每个阶段的具体成果——均可向所列雇主核实。